Когда платить выгодно
Анатолию Хрипунову пришлось принимать хозяйство в плачевном состоянии. Долги за газ достигли сотен миллиардов рублей. И при этом многие потребители, даже те, кто мог бы платить, не платили, считая природный газ бесплатным даром природы. По крайней мере, делая вид, будто не знают, как дорого обходится разведка, добыча, транспортировка газа.
С другой стороны, Хрипунов понимал: есть и такие потребители, кто попал в ряды неплательщиков не по своей вине. Значит, и подход к ним нужен другой. Наконец, какие-то предприятия могут предложить в обмен на 'голубое топливо' продукцию, которая нужна газовикам. Состыковать эти потребности -тоже одна из задач 'Межрегионгаза'.

По инициативе генерального директора сотрудники Ивановского филиала провели тщательный анализ потребителей. Сформировались три основные группы в зависимости от рода деятельности, отношения к бюджету, характера выпускаемой продукции. Для каждой было разработана своя тактика.

К примеру, руководители Яковлевского льнокомбината, расположенного в городе Приволжске, принципиально не хотели платить за газ, ссылаясь на районную и областную администрацию. Дескать, они задолжали комбинату больше, вот пусть и ломают голову над тем, как выходить из положения. После нескольких встреч с генеральные директором льнокомбината Николаем Смирновым и другими специалистами Анатолию Хрипунову удалось доказать текстиль-щикам, что платить за газ выгоднее, чем прикрываться обстоятельствами. Сегодня это предприятие полностью погасило миллиардный долг и исправно расплачивается по текущим счетам.
Секрет тут прост: природный газ в полтора раза дешевле мазута и в два роза дешевле угля, -поясняет Анатолий Вадимович. -Ток что выигрывает не тот. кто из-за неплатежей ограничивает себя в потреблении 'голубого топлива' на технологические нужды, а тот, кто исправно платит по счетам и использует газ в максимальном количестве от всего объема необходимого топлива.
Увы, прописные, казалось бы, истины доходили не до всех. Стенку непонимания выстраивали перепродавцы газораспределительные организации: облгаз и горгазы. Объяснение лежит но поверхности: положенные за транспортировку топливо 10 процентов от стоимости продукта они исправно получали. Остальные же 90 перепродавцов практически не интересовали. И оседали в виде неплатежей. Вот и невдомек было многим потребителям газа: что это 'Межрегионгоз' взялся за ликвидацию задолженностей?
Сама практика взаимоотношений продавцов газа и его покупателей стала строиться таким образом, чтобы заинтересовать последних в своевременных расчетах. И даже платить вперед. Согласно указу президента России, 'Межрегионгаз' получил возможность при авансовых платежах снижать цену на топливо до 40 процентов от установленного уровня, в зависимости от себестоимости. В Ивановской области, с учетом доставки продукта в регион и соответствующих налогов в бюджет, филиал 'Межрегионгаза' реализует в этом случае 'голубое топливо' на 20 процентов дешевле реальной стоимости. Это очень существенный стимул, которым пользуются уже около десятка предприятий покупателей топлива. Скажем, совхоз 'Тепличный' всего за несколько месяцев прошлого года сэкономил на 'авансовом' газе полтора миллиарда рублей.
Кстати, о покупателях. Анатолий Вадимович убежденно считает: именно так следует именовать потребителей газа. Особенно юридически.
И вот результаты. На момент создания 'Межрегионгаза' из 160 договорных предприятий области лишь 11 расплачивались за 'голубое топливо' денежными средствами. К концу 1997 года их стало без малого 50. Еще около 40 крупных покупателей газа вышли на рубеж оплаты 'живыми' деньгами половины объема потребляемого продукта.
На одном языке
В отличие от некоторых регионов России, где вокруг распределения газа нередко возникают конфликтные ситуации, Ивановская область слывет относительно спокойной. Это может показаться парадоксом. Но это и закономерно. Парадокс в том, что экономическая ситуация здесь намного острее, чем где-либо. Текстильная отрасль, составляющая 70 процентов промышленного потенциала 'ситцевого края', давно уже 'лежит'. Не случайно Ивановская область именуется зоной экономического бедствия.
И вот тут вступает в силу вторая причина относительного спокойствия региона. В данном случае закономерная. Породил ее не кто иной, как Хрипунов. Став главным продавцом газа в области, Анатолий Вадимович задался мыслью: как распутать гордиев узел неплатежей.

Вывод напрашивался один -нужно дать возможность текстильным предприятиям зарабатывать деньги. Но каким образом? Проведенный сотрудниками филиала сравнительный анализ показал: на долю бюджета приходится более 50 процентов всего потребления газа. Значит. нужно начинать именно с этого покупателя.

В кабинет главы администрации области Владислава Тихомирова Анатолий Хрипунов пришел уже с конкретным предложением. Речь пошло о том, чтобы местные органы власти на договорной основе с 'Межрегионгазом' взяли на себя ответственность за оплату 'голубого топлива', идущего населению. И таким образом не только упорядочили бы свои взаимоотношения с продавцом газа, но и сняли лишнее бремя с предприятий. Предложение было поддержано. Вскоре компания 'Межрегионгаз' и администрация Ивановской области заключили соглашение на поставку газа в регион и его оплату. Директор филиала подписал аналогичные документы со всеми главами городских и районных администраций.
Но это был лишь первый шаг во взаимодействиях с властями и хозяйственниками. Следующим стало конкретное содействие производственникам. Чем тут может помочь 'Межрегионгаз'? Оказывается, очень многим.
Сегодня Ивановский филиал активно включается в осуществление программы 'Текстиль'. Схема простая. Продавцы газа помогают текстильщиком приобретать сырье, в частности химволокно. Фабрики налаживают выпуск тканей и уже затем расплачиваются с кредиторами. Возможно, что и готовой продукцией. А поскольку в цепочке предполагается задействовать целый ряд предприятий разного профиля, в том числе целлюлозно-бумажные комбинаты и заводы химволокна, возобновится работа далеко не в одном Иванове.
Если учесть к тому же, что текстильная отрасль может использовать без ущерба для качества хлопчатобумажной ткани до 1 0 процентов химволокна, станет понятно, как разрядится в 'ситцевом крае' сложная обстановка с закупкой хлопкового сырья. Впрочем, Хрипунов убежден: недалеко то время, когда службы 'Межрегионгозо', и в первую очередь Ивановский филиал, возьмут на себя определенные заботы и в поставках на фабрики натурального хлопка. Газ нужен всем. И при желании его можно использовать в расчетах как 'твердую валюту'.
Но ведь это не ваши функции, говорю Хрипунову. Зачем вам это нужно?

Кто-то же должен протянуть руку помощи производственникам. Иначе нас всех ждет неминуемое разорение, убежденно отвечает Анатолий Вадимович. А по поводу несвойственных функций добавляет: Мы уже договорились с губернатором будем создавать общими усилиями специальную коммерческую структуру. Она будет юридически самостоятельной, но подответственной нам.

На днях Хрипунов пришел к руководителям областной администрации с новой идеей.

Я говорю им: вы -бюджет.Вы всегда имеете возможность расплатиться с 'Межрегионгазом' трансфертами, -поясняет директор филиала. Давайте в таком случае проведем в жизнь такую схему. Согласно тому же указу президента, мы продаем вам газ на 20 процентов дешевле стоимости. Вы поставляете этот дешевый газ энергетикам. Энергия по себестоимости получится на 10 процентов ниже обычной. Далее тепло и свет направляются на бюджетные предприятия, у которых, в свою очередь, появляется возможность заработать более продуктивно. Получается своего рода спасательный круг.

И что же, работники администрации ухватились за него?

Пока нет. Боятся, вдруг выйдут накладки с трансфертами. Но я думаю, мы найдем общий язык и в этом вопросе, -заключает он.

Все шаги -навстречу
В продаже газа стратегические задачи сводятся к выходу филиала непосредственно на каждого потребителя. 'Вот говорят, что газ сегодня дороговат, рассуждает Хрипунов. Однако сегодня 'голубое топливо' в нашей стране почти вдвое дешевле, чем в других государствах. Но можно подойти к этому факту и с другой точки зрения: а нельзя ли что-нибудь сделать, чтобы природный газ не был в тягость даже малоимущим?
Сейчас мы начинаем переход на новые правила поставок газа в России, которые только что утверждены правительством, говорит Хрипунов. -В них кардинально меняется сама концепция: 'Газпром' добыл 'голубое топливо', он же его и продает через свое подразделение 'Межрегионгаз'. Это автоматически исключит всевозможные накрутки в ценообразовании.
По-иному будут строиться и взаимоотношения филиала с покупателями. Хрипунов планирует выйти на прямые двусторонние договора не только со всеми юридическими лицами (таких потребителей в области около 300), но и непосредственно с жителями региона. 'Бытует неверное мнение, что население якобы не платит за газ, замечает он.-Как раз платит. Просто те же газораспределительные организации, облгаз, горгазы не в состоянии профессионально и с заинтересованностью для самих жителей вести с ними расчеты. Да это и неудивительно: их дело внутриобластная и внутригородская транспортировка газа. Поэтому мы намерены в перспективе выйти и на жилой сектор'.
Другая стратегическая цель Ивановского филиала, как и в целом 'Межрегионгаза', связана с газификацией территории. Сегодня Ивановская область газифицирована на 59 процентов. Это больше, чем в среднем по России, но все же недостаточно. Есть районы, где еще не проложено ни одной трубы. Программой газификации предусмотрено до 2000 года построить в регионе еще 113 километров газопроводов.
Однако из-за отсутствия средств в областном бюджете газификация практически остановилась. 'Газпром', правда, готов хоть сегодня выполнить свои обязательства по прокладке трубопровода высокого давления. Но какой смысл делать это, если не строятся отводные сети?
Встречаясь с преградами, многие складывают руки: ничего, мол, не поделаешь. У Анатолия Вадимовича другое правило: преграды надо преодолевать.
Николай ЧУЛИХИН. (Соб. корр. 'Трибуны'). ИВАНОВО.